Необходимость импортозамещения бросила вызов всему рынку автоматизации и управления бизнес-процессами. Как изменился IT-ландшафт в области автоматизации документов и какие изменения нас ожидают на российском рынке систем электронного документооборота рассказывает Кирилл Буряков, CEO и основатель Doczilla.
Аббревиатура CLM расшифровывается как «Contract Lifecycle Management» — управление жизненным циклом контрактов, или, проще говоря, контрактный менеджмент. Если рассматривать контрактный менеджмент как понятие, то оно может быть представлено в трех перспективах:
Бизнес-функция
Очень популярна в крупнейших глобальных компаниях по всему миру. Ее задача — управлять жизненным циклом контракта от подготовки ТЗ по сделке до контроля исполнения обязательств по контракту и его закрытием.
В России за последние 3-4 года эта бизнес-функция тоже стала популярной. В таких компаниях как СИБУР, «Газпром нефть» и других уже есть отдельные департаменты в которых работают контрактные менеджеры. Их задача — управление большими и сложными инфраструктурными проектами не с точки зрения руководителя проекта или проджект-менеджера, а именно с точки зрения контрактного менеджера.
Профессия
По статистике исследовательской и консалтинговой компании Gartner, по всему миру более 5 млн человек работают контрактными менеджерами. А в профессиональной сети LinkedIn более 11 млн специалистов заявляют, что имеют опыт и экспертизу по этому направлению.
Средство автоматизации бизнес-функции
Где есть бизнес-функция и люди, которые строят свою карьеру в этом направлении, там есть и место для автоматизации и повышения эффективности. Так, на иностранных рынках очень популярны CLM-решения, и этот рынок невероятно конкурентен. У компаний, есть масса вариантов выбора решения под собственные нужды.
CLM удобно представить как эко-систему продуктов одного вендора, которая состоит из определенного набора модулей:
Совместное хранение документов
Это модуль обеспечивает единое хранилище, позволяет совместно работать над документами и управлять ими.
Конструктор документов
Помогает многократно ускорить подготовку типовых документов по интерактивным шаблонам и исключить ошибки при подготовке.
Согласование документа внутри компании
Главное отличие этого модуля от российских ЭДО в том, что привычные нам маршруты согласования, более-менее фиксированы, и, как правило, не связаны с контентом документа. Лидирующие иностранные решения, напротив, используют динамические маршруты согласования, которые позволяют подключать к процессу специалистов внутри компании.
Переговоры с контрагентами
Классические СЭДы, к которым мы привыкли в России, заканчивают работу внутри защищенного контура компании и вовне информацию не отдают. CLM, напротив, предлагает единое рабочее пространство для всех сторон сделки, с возможностью совместной работы, отслеживания изменений и динамическим перестраиванием маршрутов согласования и одобрения контрактов внутри компании-владельца этого решения.
Электронное подписание
Знакомый всем инструмент, который не нуждается в представлении.
Контроль исполнения подписанного контракта
Обычно СЭД заканчивает свою работу на этапе подписания. CLM, напротив, дает огромную ценность на финальном этапе сделки, когда необходимо проконтролировать исполнение обязательств каждой из сторон. Этот модуль не имеет ничего общего с простым таск-менеджером, где контрактный менеджер создает соответствующие задачи, определяет дедлайны и контролирует выполнение.
Модуль работает на алгоритмах искусственного интеллекта, который анализирует контент подписанного договора и автоматически выстраивает матрицу обязательств для обеих сторон в удобном визуализированном виде. Некоторые решения даже предлагают дашборды, которые визуализируют обязанности сторон в рамках контракта и позволяют делиться доступом к ним с контрагентом. Так, что уведомления о необходимости исполнить определенные обязательства приходит обеим сторонам сделки. Это помогает держать всех участников проекта в одном информационном поле, чтобы топ-менеджмент не упускал критичные моменты, пусть даже формальные. Нередко случается, что отношения по проекту идут хорошо, участники успокаиваются и не оформляют документы, которые должны быть оформлены в соответствии с подписанными контрактами. Если в будущем возникнет проблема, отношения разрушаются, приходится подключать юристов. И зачастую исход судебного процесса решает то, какая из сторон больше документов забыла подписать, а какая — меньше.
Главная ценность этого модуля — открытость и прозрачность проекта, снижение количества конфликтов (реальных или потенциальных). Это обеспечение непрерывного потока информации о статусе проекта между сторонами.
Изменения контракта
Контракты могут меняться в разных направлениях: сроки, объемы, цена. Особенно часто это происходит при подготовке больших инфраструктурных проектов: всем нам известно какое количество дополнительных соглашений может быть подписано к таким контрактам.
Эти допники обычно хранятся в каких-то папках, в лучшем случае компании используют электронный архив в системе хранения документов в СЭД. Только от дисциплины и опыта конкретного контрактного менеджера или руководителя проекта зависит контроль над тем, насколько эти дополнительные соглашения связаны между собой и как влияют на изначально подписанный контракт.
Кроме сроков и объемов важно контролировать и цену — любую сделку проводят для взаимной выгоды двух сторон. Зачастую нет решения для контроля бюджетирования, расходования средств
Аналитика и отчетность
Это не просто аналитика количества и типов сделок, их стоимости и перечня контрагентов. Эта аналитика дает инсайты в двух ключевых направлениях.
Первое — это инсайты по процессу согласования документов. Система показывает циклы сделок. Да, это могут делать и СЭДы, но они не покажут какое количество трудоресурсов по факту было потрачено для закрытия каждой из сделок, а также не позволит сравнить их. Критерии сравнения в CLM — это количество изменений от каждой из сторон; время, проведенное за драфтингом и изменением документов. Если сравнивать эту аналитику и сегментировать ее по типам сделок, мы увидим узкие места. Например то, что все изменения приходят в один и тот же раздел договора или поймем, что типовой документ нужно упростить. Аналитика CLM подсвечивает инсайты, которые помогают постоянно улучшать процесс согласования и закрытия сделок.
Второе направление по аналитике — это аналитика по управлению жизненным циклом контракта после подписания. Сейчас у российских компаний такого инструмента нет.
Продление/возобновление контракта
Модуль, который напоминает об истечении контракта и необходимости продления или возобновления.
Сейчас у большинства российских СЭД есть только 4 модуля из представленных у CLM: совместное хранение документов, подготовка первого проекта контракта, одобрение контрагента и подписание.
Что делают в этой ситуации компаний в России? Те крупные компании, которые обладают достаточными ресурсами, заказывают разработку CLM с нуля под свои нужды. Другие — собирают подобие CLM из тех продуктов, которые доступны на российском рынке.
Если говорить про контракты, то это, в первую очередь, текстовые редакторы (MS Word, R7, Мой офис). Плюс конструкторы документов, которые позволяют значительно ускорить подготовку типовых документов и исключить ошибки.
Но не все документы типовые — всегда есть поток входящих документов, с которыми тоже необходимо работать. В таких случаях в бизнес-процессы интегрируют программы для анализа и извлечения данных из документов, чтобы импортировать данные из входящих документов (или контрактов, счетов, фактур
С точки зрения внутреннего согласования документов используют СЭД. И если говорить про согласование документов с внешними контрагентами, то в России из инструментов пока что есть только электронная почта.
К СЭДу также подключают электронную подпись, конструкторы документов. В России СЭД является связующим звеном, к которому все подключают, и пользователи бесшовно текут по пользовательскому пути.
Для некоторой автоматизации управления исполнением контракта могут использовать ERP или CRM, в которых можно настроить workflow контроля за исполнением обязательств по контракту через таски, воронки, 1С, Битрикс или АМО CRM. Если говорить не про крупный бизнес (2000−4000 тыс. российских компаний), а про второй эшелон, то очень часто используют Excel, который может автоматизировать достаточно много процессов: от подготовки типовых документов до контроля исполнения обязательств. Наконец, электронный архив для хранения документов по исполненным сделкам.
В России уже в этом году на рынке СЭД, CLM и вообще автоматизации работы с документами начнут появляться новые игроки — это вендоры CLM-решений, которые сейчас активно их разрабатывают.
С учетом этого произойдет перераспределение клиентов, отказ от тех СЭД, которые давно были созданы и продолжают активно использоваться в компаниях, в пользу новых CLM. Особенно среди тех компаний, которые позиционируются как технологические, потому что CLM — это тренд ближайших лет.
Текущие вендоры СЭД будут видеть, что происходит — наверное, уже видят. И будут стараться эволюционировать свои продукты в CLM, в частности развивая их в направлении модуля по контролю исполнения обязательств.
