Тип плана | Особенности |
---|---|
Для внутреннего использования | Рассчитываются риски и возможные источники дохода. Основная задача: понять имеет ли смысл заниматься проектом, какие перспективы ожидаются. |
Для инвесторов | Предназначен для привлечения внешнего финансирования. В некоторых случаях также необходимо четкое соблюдение стандартов. К примеру, если вы планируете привлекать внешних инвесторов, бизнес-план должен оформляться по стандарту UNIDO.
Документ должен отвечать на следующие вопросы.
|
Получение банковского кредита | Делается в случае получения целевого кредитования. У каждого банка свои требования к плану, лучше уточнить форму в кредитной организации. В первую очередь, документ должен показывать срок окупаемости, а также возможность возврата заемных средств. |
Заявка на господдержку | Обычно в этом случае показывают затраты и возможную прибыль. Требования могут различаться в зависимости от конкретной программы господдержки. |
Антикризисный план | Документ помогает быстро найти ответ на вопрос: «Что делать, если бизнес начнет приносить убытки»? Бывает, что кризис наступает внезапно, поэтому лучше всего разработать такой план еще на старте компании. |
Если вы планируете запустить успешный консалтинговое агентство, начать лучше с бизнес-плана. Этот документ поможет оценить перспективность компании, спрогнозировать расходы и доходы, а еще подскажет, как развивать деятельность фирмы. По сути, это пошаговая инструкция по созданию компании, без которой ведение бизнеса больше похоже на азартную игру.
Есть мнение, что бизнес-план нужен только для привлечения денег от инвесторов или государства. Действительно без бизнес-плана сложно получить инвестиции, но на самом деле это только одна из задач, которую можно решить с помощью этого документа. Бизнес-план помогает предпринимателю при запуске проекта и позволяет лучше разбираться в специфике отрасли. Например, с ним проще получить ответы на такие вопросы:
Получить ответы на все эти вопросы бывает трудно: сначала придется найти адекватный шаблон или пример бизнес-плана, а затем потратить несколько вечеров на заполнение. На практике у начинающих предпринимателей не всегда есть время и достаточно опыта, чтобы расписать бизнес подробно. Но есть альтернатива — подготовить бизнес-план под конкретную задачу. Рассмотрим наиболее распространенные варианты.
Тип плана | Особенности |
---|---|
Для внутреннего использования | Рассчитываются риски и возможные источники дохода. Основная задача: понять имеет ли смысл заниматься проектом, какие перспективы ожидаются. |
Для инвесторов | Предназначен для привлечения внешнего финансирования. В некоторых случаях также необходимо четкое соблюдение стандартов. К примеру, если вы планируете привлекать внешних инвесторов, бизнес-план должен оформляться по стандарту UNIDO.
Документ должен отвечать на следующие вопросы.
|
Получение банковского кредита | Делается в случае получения целевого кредитования. У каждого банка свои требования к плану, лучше уточнить форму в кредитной организации. В первую очередь, документ должен показывать срок окупаемости, а также возможность возврата заемных средств. |
Заявка на господдержку | Обычно в этом случае показывают затраты и возможную прибыль. Требования могут различаться в зависимости от конкретной программы господдержки. |
Антикризисный план | Документ помогает быстро найти ответ на вопрос: «Что делать, если бизнес начнет приносить убытки»? Бывает, что кризис наступает внезапно, поэтому лучше всего разработать такой план еще на старте компании. |
Один из разделов подробного бизнес-плана — это конкурентный анализ рынка. Начать лучше со сбора общей статистики: это поможет понять, в каком состоянии находится отрасль, определить риски и возможные точки роста. Статистику стоит смотреть на официальных государственных ресурсах, например на сайте ФНС или Росстата, а также можно посмотреть СМИ, связанные с консалтингом.
В анализе рынка потребителей можно использовать любые удобные методы сбора данных вплоть до опроса потенциальных клиентов, если у вас есть кого опрашивать. Задача — определить, кто ваши потенциальные клиенты, какие связанные с консалтингом вопросы их интересуют и что беспокоит их больше всего. Один из наиболее эффективных, но дорогих вариантов — организация и опрос фокус-группы. Если хочется сэкономить, можно просто проанализировать запросы пользователей на форумах, в чатах, посмотреть запросы в сервисе «Яндекс.Вордстат». В результате вы получите примерное представление о потребностях клиентов, а также о показателях емкости рынка.
После составления портрета целевой аудитории можно приступить к конкурентам. Оцените их предложения, какие услуги они оказывают и на каких условиях работают с клиентами. В результате у вас получится подробный бизнес-план с обзором рынка.
Считать расходы стоит начиная с затрат на оформление бизнеса. Для консалтинговой компании подойдет ИП или ООО. В расходы на регистрацию бизнеса входят:
Если вы выбрали юрлицо, то для регистрации необходим юридический адрес, даже если все сотрудники будут работать удаленно. Чтобы принимать клиентов в офисе, дополнительно заложите расходы на ежемесячную аренду или почасовой съем кабинетов в бизнес-центре или коворкинг-пространствах.
Посчитайте, сколько вам нужно сотрудников, чтобы прикинуть размер фонда оплаты труда. Узнать среднюю зарплату специалистов можно на hh.ru или похожих сайтах с вакансиями. Если оформлять сотрудников в штат выходит неподъемная, можно рассмотреть вариант с аутсорсом или на договорной основе.
Завершите бизнес план расчетом точки безубыточности и возврата инвестиций. Для этого сведите в одну таблицу все данные по расходам и потенциальной выручке, чтобы получить упрощенную финансовую модель бизнеса и наглядно видеть планируемые суммы расходов и доходов.
Пример расчета.
Месяц | 1 | 2 | 3 | 4 |
---|---|---|---|---|
Базовые затраты (на запуск бизнеса) | 500 000 ₽ | 0 ₽ | 0 ₽ | 0 ₽ |
Текущие затраты (зарплата, аренда, реклама) | 400 000 ₽ | 500 000 ₽ | 600 000 ₽ | 800 000 ₽ |
Выручка | 300 000 ₽ | 450 000 ₽ | 600 000 ₽ | 900 000 ₽ |
Итог | -600 000 ₽ | -50 000 ₽ | 0 ₽ | 100 000 ₽ |
Еще на этапе создания бизнес-плана консалтинговой компании вы можете продумать, как оптимизировать работу. Один из способов — создать эффективный документооборот в своей будущей организации. Расходы на оптимизацию окупаются за счет ускорения процессов, повышения эффективности работы и отсутствия ошибок в документации. Это положительно сказывается на конкурентоспособности консалтинговой компании.
Doczilla помогает малому и среднему бизнесу упростить заключение типовых сделок и посвятить больше времени развитию компании, а не оформлению бумаг. Вы сможете:
Если вы только начинаете свое дело, можете воспользоваться специальным предложением и получить год подписки Doczilla Pro по цене одной юридической консультации.