Бизнес-план успешной консалтинговой компании - Doczilla
 

Бизнес-план успешной консалтинговой компании

07.05.2022 Время чтения 5 мин
Если вы планируете запустить успешный консалтинговое агентство, начать лучше с бизнес-плана. Этот документ поможет оценить перспективность компании, спрогнозировать расходы и доходы, а еще подскажет, как развивать деятельность фирмы. По сути, это пошаговая инструкция по созданию компании, без которой ведение бизнеса больше похоже на азартную игру.

Зачем консалтинговой компании нужен бизнес-план

Есть мнение, что бизнес-план нужен только для привлечения денег от инвесторов или государства. Действительно без бизнес-плана сложно получить инвестиции, но на самом деле это только одна из задач, которую можно решить с помощью этого документа. Бизнес-план помогает предпринимателю при запуске проекта и позволяет лучше разбираться в специфике отрасли. Например, с ним проще получить ответы на такие вопросы:
  • какая у компании стратегия развития;
  • какие сильные и слабые стороны есть у конкурентов;
  • сколько стоит открыть консалтинговую фирму и развивать ее в дальнейшем;
  • сколько может зарабатывать агентство консалтинговых услуг;
  • что делать, если бизнес будет приносить убытки.
Получить ответы на все эти вопросы бывает трудно: сначала придется найти адекватный шаблон или пример бизнес-плана, а затем потратить несколько вечеров на заполнение. На практике у начинающих предпринимателей не всегда есть время и достаточно опыта, чтобы расписать бизнес подробно. Но есть альтернатива — подготовить бизнес-план под конкретную задачу. Рассмотрим наиболее распространенные варианты.
Тип плана Особенности
Для внутреннего использования Рассчитываются риски и возможные источники дохода. Основная задача: понять имеет ли смысл заниматься проектом, какие перспективы ожидаются.
Для инвесторов Предназначен для привлечения внешнего финансирования. В некоторых случаях также необходимо четкое соблюдение стандартов. К примеру, если вы планируете привлекать внешних инвесторов, бизнес-план должен оформляться по стандарту UNIDO. Документ должен отвечать на следующие вопросы.
  • срок возврата инвестиций;
  • сколько нужно вложить денег;
  • зачем заниматься бизнесом;
  • преимущества проекта.
Получение банковского кредита Делается в случае получения целевого кредитования. У каждого банка свои требования к плану, лучше уточнить форму в кредитной организации. В первую очередь, документ должен показывать срок окупаемости, а также возможность возврата заемных средств.
Заявка на господдержку Обычно в этом случае показывают затраты и возможную прибыль. Требования могут различаться в зависимости от конкретной программы господдержки.
Антикризисный план Документ помогает быстро найти ответ на вопрос: «Что делать, если бизнес начнет приносить убытки»? Бывает, что кризис наступает внезапно, поэтому лучше всего разработать такой план еще на старте компании.

Если вы планируете запустить успешный консалтинговое агентство, начать лучше с бизнес-плана. Этот документ поможет оценить перспективность компании, спрогнозировать расходы и доходы, а еще подскажет, как развивать деятельность фирмы. По сути, это пошаговая инструкция по созданию компании, без которой ведение бизнеса больше похоже на азартную игру.

Зачем консалтинговой компании нужен бизнес-план

Есть мнение, что бизнес-план нужен только для привлечения денег от инвесторов или государства. Действительно без бизнес-плана сложно получить инвестиции, но на самом деле это только одна из задач, которую можно решить с помощью этого документа. Бизнес-план помогает предпринимателю при запуске проекта и позволяет лучше разбираться в специфике отрасли. Например, с ним проще получить ответы на такие вопросы:

  • какая у компании стратегия развития;
  • какие сильные и слабые стороны есть у конкурентов;
  • сколько стоит открыть консалтинговую фирму и развивать ее в дальнейшем;
  • сколько может зарабатывать агентство консалтинговых услуг;
  • что делать, если бизнес будет приносить убытки.

Получить ответы на все эти вопросы бывает трудно: сначала придется найти адекватный шаблон или пример бизнес-плана, а затем потратить несколько вечеров на заполнение. На практике у начинающих предпринимателей не всегда есть время и достаточно опыта, чтобы расписать бизнес подробно. Но есть альтернатива — подготовить бизнес-план под конкретную задачу. Рассмотрим наиболее распространенные варианты.

Тип плана Особенности
Для внутреннего использования Рассчитываются риски и возможные источники дохода. Основная задача: понять имеет ли смысл заниматься проектом, какие перспективы ожидаются.
Для инвесторов Предназначен для привлечения внешнего финансирования. В некоторых случаях также необходимо четкое соблюдение стандартов. К примеру, если вы планируете привлекать внешних инвесторов, бизнес-план должен оформляться по стандарту UNIDO.

Документ должен отвечать на следующие вопросы.

  • срок возврата инвестиций;
  • сколько нужно вложить денег;
  • зачем заниматься бизнесом;
  • преимущества проекта.
Получение банковского кредита Делается в случае получения целевого кредитования. У каждого банка свои требования к плану, лучше уточнить форму в кредитной организации. В первую очередь, документ должен показывать срок окупаемости, а также возможность возврата заемных средств.
Заявка на господдержку Обычно в этом случае показывают затраты и возможную прибыль. Требования могут различаться в зависимости от конкретной программы господдержки.
Антикризисный план Документ помогает быстро найти ответ на вопрос: «Что делать, если бизнес начнет приносить убытки»? Бывает, что кризис наступает внезапно, поэтому лучше всего разработать такой план еще на старте компании.

Анализ рынка консалтинга

Один из разделов подробного бизнес-плана — это конкурентный анализ рынка. Начать лучше со сбора общей статистики: это поможет понять, в каком состоянии находится отрасль, определить риски и возможные точки роста. Статистику стоит смотреть на официальных государственных ресурсах, например на сайте ФНС или Росстата, а также можно посмотреть СМИ, связанные с консалтингом.

В анализе рынка потребителей можно использовать любые удобные методы сбора данных вплоть до опроса потенциальных клиентов, если у вас есть кого опрашивать. Задача — определить, кто ваши потенциальные клиенты, какие связанные с консалтингом вопросы их интересуют и что беспокоит их больше всего. Один из наиболее эффективных, но дорогих вариантов — организация и опрос фокус-группы. Если хочется сэкономить, можно просто проанализировать запросы пользователей на форумах, в чатах, посмотреть запросы в сервисе «Яндекс.Вордстат». В результате вы получите примерное представление о потребностях клиентов, а также о показателях емкости рынка.

После составления портрета целевой аудитории можно приступить к конкурентам. Оцените их предложения, какие услуги они оказывают и на каких условиях работают с клиентами. В результате у вас получится подробный бизнес-план с обзором рынка.

Затраты на запуск бизнеса

Считать расходы стоит начиная с затрат на оформление бизнеса. Для консалтинговой компании подойдет ИП или ООО. В расходы на регистрацию бизнеса входят:

  • подготовка учредительных документов (для юридических лиц);
  • открытие расчетного счета;
  • регистрационная пошлина;
  • покупка и регистрация онлайн-кассы.

Если вы выбрали юрлицо, то для регистрации необходим юридический адрес, даже если все сотрудники будут работать удаленно. Чтобы принимать клиентов в офисе, дополнительно заложите расходы на ежемесячную аренду или почасовой съем кабинетов в бизнес-центре или коворкинг-пространствах.

Посчитайте, сколько вам нужно сотрудников, чтобы прикинуть размер фонда оплаты труда. Узнать среднюю зарплату специалистов можно на hh.ru или похожих сайтах с вакансиями. Если оформлять сотрудников в штат выходит неподъемная, можно рассмотреть вариант с аутсорсом или на договорной основе.

Завершите бизнес план расчетом точки безубыточности и возврата инвестиций. Для этого сведите в одну таблицу все данные по расходам и потенциальной выручке, чтобы получить упрощенную финансовую модель бизнеса и наглядно видеть планируемые суммы расходов и доходов.

Пример расчета.

Месяц 1 2 3 4
Базовые затраты (на запуск бизнеса) 500 000 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽
Текущие затраты (зарплата, аренда, реклама) 400 000 ₽ 500 000 ₽ 600 000 ₽ 800 000 ₽
Выручка 300 000 ₽ 450 000 ₽ 600 000 ₽ 900 000 ₽
Итог -600 000 ₽ -50 000 ₽ 0 ₽ 100 000 ₽

Способы оптимизации работы

Еще на этапе создания бизнес-плана консалтинговой компании вы можете продумать, как оптимизировать работу. Один из способов — создать эффективный документооборот в своей будущей организации. Расходы на оптимизацию окупаются за счет ускорения процессов, повышения эффективности работы и отсутствия ошибок в документации. Это положительно сказывается на конкурентоспособности консалтинговой компании.

Doczilla помогает малому и среднему бизнесу упростить заключение типовых сделок и посвятить больше времени развитию компании, а не оформлению бумаг. Вы сможете:

  • самостоятельно создавать интерактивные шаблоны для типовых сделок без каких-либо специальных технических знаний;
  • экономить на оплате услуг юристов по подготовке документов;
  • исключить риски, связанные с устаревшими формами документов, скачанных из Интернета.

Если вы только начинаете свое дело, можете воспользоваться специальным предложением и получить год подписки Doczilla Pro по цене одной юридической консультации.

Похожие статьи

Оставьте e-mail для включения в рассылку
Doczilla Pro оптимизирует работу с документами и помогает ускорить заключение сделок и исключить ошибки
Doczilla Pro
Сколько приблизительно типовых документов ваша компания готовит каждый год?
Doczilla Pro поможет оцифровать работу с документами и ускорить заключение сделок 
Последний шаг
Какую должность в компании вы занимаете?
Мы помогаем компаниям улучшить процессы по работе с документами. Какую проблему вы хотите решить? От чего вы устаете, работая с документами? Что вас тревожит?
Спасибо, что поделились! Расскажите нам, сколько приблизительно типовых документов ваша компания готовит каждый год?
Отлично! Подскажите, сколько сотрудников вовлечено в процесс подготовки и согласования документов?