Бизнес-план успешной консалтинговой компании

Если вы планируете запустить успешный консалтинговое агентство, начать лучше с бизнес-плана. Этот документ поможет оценить перспективность компании, спрогнозировать расходы и доходы, а еще подскажет, как развивать деятельность фирмы. По сути, это пошаговая инструкция по созданию компании, без которой ведение бизнеса больше похоже на азартную игру.

Зачем консалтинговой компании нужен бизнес-план

Есть мнение, что бизнес-план нужен только для привлечения денег от инвесторов или государства. Действительно без бизнес-плана сложно получить инвестиции, но на самом деле это только одна из задач, которую можно решить с помощью этого документа. Бизнес-план помогает предпринимателю при запуске проекта и позволяет лучше разбираться в специфике отрасли. Например, с ним проще получить ответы на такие вопросы:

• какая у компании стратегия развития;
• какие сильные и слабые стороны есть у конкурентов;
• сколько стоит открыть консалтинговую фирму и развивать ее в дальнейшем;
• сколько может зарабатывать агентство консалтинговых услуг;
• что делать, если бизнес будет приносить убытки.

Получить ответы на все эти вопросы бывает трудно: сначала придется найти адекватный шаблон или пример бизнес-плана, а затем потратить несколько вечеров на заполнение. На практике у начинающих предпринимателей не всегда есть время и достаточно опыта, чтобы расписать бизнес подробно. Но есть альтернатива — подготовить бизнес-план под конкретную задачу. Рассмотрим наиболее распространенные варианты.

Анализ рынка консалтинга

Один из разделов подробного бизнес-плана — это конкурентный анализ рынка. Начать лучше со сбора общей статистики: это поможет понять, в каком состоянии находится отрасль, определить риски и возможные точки роста. Статистику стоит смотреть на официальных государственных ресурсах, например на сайте ФНС или Росстата, а также можно посмотреть СМИ, связанные с консалтингом.

В анализе рынка потребителей можно использовать любые удобные методы сбора данных вплоть до опроса потенциальных клиентов, если у вас есть кого опрашивать. Задача — определить, кто ваши потенциальные клиенты, какие связанные с консалтингом вопросы их интересуют и что беспокоит их больше всего. Один из наиболее эффективных, но дорогих вариантов — организация и опрос фокус-группы. Если хочется сэкономить, можно просто проанализировать запросы пользователей на форумах, в чатах, посмотреть запросы в сервисе «Яндекс.Вордстат». В результате вы получите примерное представление о потребностях клиентов, а также о показателях емкости рынка.

После составления портрета целевой аудитории можно приступить к конкурентам. Оцените их предложения, какие услуги они оказывают и на каких условиях работают с клиентами. В результате у вас получится подробный бизнес-план с обзором рынка.

Затраты на запуск бизнеса

Считать расходы стоит начиная с затрат на оформление бизнеса. Для консалтинговой компании подойдет ИП или ООО. В расходы на регистрацию бизнеса входят:

• подготовка учредительных документов (для юридических лиц);
• открытие расчетного счета;
• регистрационная пошлина;
• покупка и регистрация онлайн-кассы.

Если вы выбрали юрлицо, то для регистрации необходим юридический адрес, даже если все сотрудники будут работать удаленно. Чтобы принимать клиентов в офисе, дополнительно заложите расходы на ежемесячную аренду или почасовой съем кабинетов в бизнес-центре или коворкинг-пространствах.

Посчитайте, сколько вам нужно сотрудников, чтобы прикинуть размер фонда оплаты труда. Узнать среднюю зарплату специалистов можно на hh.ru или похожих сайтах с вакансиями. Если оформлять сотрудников в штат выходит неподъемная, можно рассмотреть вариант с аутсорсом или на договорной основе.

Завершите бизнес план расчетом точки безубыточности и возврата инвестиций. Для этого сведите в одну таблицу все данные по расходам и потенциальной выручке, чтобы получить упрощенную финансовую модель бизнеса и наглядно видеть планируемые суммы расходов и доходов.

Пример расчета.

Способы оптимизации работы

Еще на этапе создания бизнес-плана консалтинговой компании вы можете продумать, как оптимизировать работу. Один из способов — создать эффективный документооборот в своей будущей организации. Расходы на оптимизацию окупаются за счет ускорения процессов, повышения эффективности работы и отсутствия ошибок в документации. Это положительно сказывается на конкурентоспособности консалтинговой компании.

Doczilla помогает малому и среднему бизнесу упростить заключение типовых сделок и посвятить больше времени развитию компании, а не оформлению бумаг. Вы сможете:

• самостоятельно создавать интерактивные шаблоны для типовых сделок без каких-либо специальных технических знаний;
• экономить на оплате услуг юристов по подготовке документов;
• исключить риски, связанные с устаревшими формами документов, скачанных из Интернета.

Если вы только начинаете свое дело, можете воспользоваться специальным предложением и получить год подписки Doczilla Pro по цене одной юридической консультации.