От чего зависит успех компании? Почему в мотивационных книгах мы видим “Просто бери и делай”, а на деле получаем множество препятствий? Финансовые кризисы, странные законы, проблемы с документами, налоги, бюрократия, бестолковые сотрудники… Трудности есть у всех. Но почему одним компаниям удается выдержать конкуренцию в этих условиях, а другим — нет? Разбираем в этой статье.

• Тратьте свое время только на то, что принесет результат. На какой сфере своего бизнесы вы акцентируете внимание, там и будет результат.
• Не пренебрегайте обратной связью. Благодаря ей вы сможете понять своих клиентов, ведь они лучше всего знают, что им не хватает.
• Ошибки бывают у всех. А в бизнесе они и вовсе неизбежны. Воспринимайте их как возможность стать лучше.
• Меняйте мир. Когда открываете бизнес, не думайте только о прибыли. В период трудностей вас будет греть мысль о том, что вы можете изменить общество.
• Нанимайте таких людей, на которых хотели бы работать сами. Ваши сотрудники — это то, на чем держится вся компания. Если сотрудники будут подходить вам и профессионально, и психологически, то бизнес неизбежно будет расти.
• Создайте хорошую команду. За хорошим продуктом всегда стоит хорошая команда, которая горит своим делом. Каждый сотрудник должен быть на своем месте и любить его всем сердцем.
• Учитесь у людей, с которыми работаете. У каждого человека в команде есть уникальный опыт и пул знаний. Вы поступите мудро, если не будете пренебрегать этим.
• Выкладывайтесь на полную. Если у вас есть силы, энергия и знания, используйте их по максимуму и, рано или поздно, успех придет. Наблюдайте за другими компаниями, чего им недостает и используйте это у себя. Обеспечьте своих сотрудников всем необходимым для эффективной работы.
• Давайте клиентам самое лучшее. Постоянно удивляйте своих клиентов, улучшайте продукцию или услуги, давайте больше, чем они ожидают. Через некоторое время вы оглянетесь и поймете, что оставили конкурентов далеко позади.
• Используйте нетворкинг. Люди формируют ваш успех. Они становятся вашими вдохновителями, сотрудниками, партнерами, они приводят к вам самых лояльных клиентов и готовы прийти к вам на выручку.

Эти правила объединяет одно — ваш бизнес полностью держится на людях и на том, как руководитель организовывает рабочие процессы.

1. Жадность. Неоправданно высокая цена на товар/услуги или низкая зарплата сотрудников. Соответственно, в компании работают недостаточно компетентные и замотивированные сотрудники.
2. Нерешительность. Успешный предприниматель должен уметь принимать решения в экстренных ситуациях и не бояться рисковать.
3. Консерватизм. Все успешные компании используют передовые технологии. Тем самым экономят время сотрудников и деньги компании.
4. Отсутствие навыков менеджера. Организация работы — сложнейшая задача, которая не всем под силу и если руководитель не в силах справиться с этой задачей, то на успех рассчитывать не стоит.
5. Неумение формировать бюджет. Когда руководитель не может рассчитать все возможные расходы предприятия, это может привести к серьезным финансовым дырам в бюджете компании.
6. Игнорирование конкурентов. Конкуренты — это ваша возможность стать лучше.
7. Импульсивность. Необдуманные поступки часто приводят компанию к краху.

• Улучшить качество продукта;
• Увеличить объем продаж;
• Способствует расширению предприятия.

• Сможете выявить свое УТП (уникальное торговое предложение);
• Узнаете, какой подход можно применить, чтобы привлекать клиентов;
• Благодаря конкурентам можно увидеть свои недостатки и преимущества

1. Наблюдайте. Особенно, если вы совсем недавно вышли на рынок. Например, вы можете отследить методы продвижения этой компании и понять, какой из каналов работает эффективнее. Наблюдайте за их соцсетями, сайтами. Подмечайте, на какую рекламу делают упор: таргетированную, контекстную, баннерную или же предпочитают вообще не рекламироваться. Проанализируйте, почему они выбрали именно этот метод продвижения и приносит ли он им клиентов. Наблюдайте за тем, как они общаются с клиентами и какие фишки используют. Не нужно все копировать, но взять на вооружение — можно и даже нужно.
2. Их недостатки — ваше преимущество. Если вы заметили, что у ваших конкурентов есть какой-то пробел в оказании услуги, постарайтесь его восполнить у себя.
3. Подключайте автоматизацию. Работа вручную отнимает много времени как у руководителя, так и у сотрудников. А вместе с тем вы теряете и деньги. Время, потраченное на рутину, можно использовать с умом. Автоматизировать можно почти все: от продаж до документооборота.
4. Выделяйтесь. Найдите свой подход к ведению бизнеса, который будет выделять вас на фоне остальных — необычное привлекает. Выделяться можно с помощью историй. Вы наверняка запомнитесь клиентам, если у вас есть интересная история создания предприятия.
5. Не пренебрегайте скидками. Они правда работают. Если вы предоставляете услуги — предлагайте первое посещение/консультацию бесплатно, если товар — предоставляйте скидку не менее 20%.
6. Поработайте над обслуживанием. Чем лучше сервис, тем охотнее люди к вам будут возвращаться.

• Расширение бизнеса;
• Минимум рисков;
• Повышение узнаваемости бренда;
• Стабильный пассивный доход.

• Ваш товар может потерять уникальность, так как технологии производства и другие секреты становятся доступными третьим лицам.
• Унификация программ учета.
• Вам придется контролировать качество предоставляемых услуг, чтобы сохранить имидж.

• Повышение конкурентоспособности;
• Расширение производства;
• Выход на новые рынки;
• Управление рисками;
• Обеспечение конфиденциальности контроля;
• Улучшение репутации и узнаваемости.

• Требует много инвестиций;
• Все риски лежат на плечах головной компании;
• Требует контроля над бюджетом.

• Экономия на аренде помещения, зарплате и затрат на офисные нужды;
• Есть возможность привлечь сотрудников из любого региона;
• Увеличение эффективности работы сотрудников, т.к. их так легче контролировать;
• Бумажная документация практически не используется.

• Подходит не каждому бизнесу;
• Нужно обучать сотрудников работе с CRM-системой;
• Необходимо множество сервисов для работы.

Какой из этих способов масштабирования подойдет именно вам, зависит от того, чем занимается ваша компания. Но факт остается фактом: расширение помогает обогнать конкурентов и выводит вас на новый уровень.

Американский экономист Майкл Портер утверждает, что конкурентное преимущество возникает на основе предоставления потребителям продукции, дающей большую ценность за ту же стоимость. То есть для того, чтобы обогнать конкурентов, вам нужно за те же деньги давать больше, чем они.

• Создавать товар лучшего качества, чем у конкурентов;
• Повышать сервис и эффективность сотрудников;
• Повысить срок гарантии;
• Уменьшить сроки поставки;
• Сокращать издержки.

Для этого нужно проанализировать потребности и ожидания потребителей, оценить свою способность соответствовать этим требованиям и обеспечить компанию недостающими ресурсами.

Это можно сделать с помощью:

• получения доступа к качественному сырью;
• использованию современного и качественного оборудования;
• передовой системы менеджмента;
• автоматизации рутинных задач;
• эффективной рекламы;
• возможности выпустить особенный товар или услугу.

Doczilla.pro — это платформа для создания и управления документами. Благодаря Doczilla вы можете ускорить подготовку типовых форм документов.

Преимущество сервиса в том, что сделать ошибку невозможно. Документ заполняется автоматически, а сотрудник лишь отвечает на вопросы в анкете.

Автоматизация документооборота — лучшее решение для развития компании. Если вы хотите расширяться или добиться конкурентного преимущества, такая платформа вам просто необходима. Она экономит время, деньги и сокращает издержки. Вы будете работать эффективнее, а значит, сможете сделать больше, чем ваши конкуренты.

• Ускорить подготовку документов в 10 раз
• Полностью исключить простые ошибки
• Забыть про неактуальные шаблоны
• Избавиться от рутины и перепроверок