Стратегия успешного развития компании  - Doczilla
 

Стратегия успешного развития компании

13.06.2022 Время чтения 8 мин
От чего зависит успех компании? Почему в мотивационных книгах мы видим “Просто бери и делай”, а на деле получаем множество препятствий? Финансовые кризисы, странные законы, проблемы с документами, налоги, бюрократия, бестолковые сотрудники… Трудности есть у всех. Но почему одним компаниям удается выдержать конкуренцию в этих условиях, а другим — нет? Разбираем в этой статье.

От чего зависит успех компании

Успех или неудача — это по большей части результат работы руководителя. Потому что именно он отвечает за организацию рабочих процессов и за все, что происходит в компании и в коллективе. Для того, чтобы компания была успешной, руководителю нужно придерживаться некоторых правил. Такие правила вывел Марк Цукерберг. Они подойдут любому бизнесу.
  • Тратьте свое время только на то, что принесет результат. На какой сфере своего бизнесы вы акцентируете внимание, там и будет результат.
  • Не пренебрегайте обратной связью. Благодаря ей вы сможете понять своих клиентов, ведь они лучше всего знают, что им не хватает.
  • Ошибки бывают у всех. А в бизнесе они и вовсе неизбежны. Воспринимайте их как возможность стать лучше.
  • Меняйте мир. Когда открываете бизнес, не думайте только о прибыли. В период трудностей вас будет греть мысль о том, что вы можете изменить общество.
    • Нанимайте таких людей, на которых хотели бы работать сами. Ваши сотрудники — это то, на чем держится вся компания. Если сотрудники будут подходить вам и профессионально, и психологически, то бизнес неизбежно будет расти.
  • Создайте хорошую команду. За хорошим продуктом всегда стоит хорошая команда, которая горит своим делом. Каждый сотрудник должен быть на своем месте и любить его всем сердцем.
  • Учитесь у людей, с которыми работаете. У каждого человека в команде есть уникальный опыт и пул знаний. Вы поступите мудро, если не будете пренебрегать этим.
  • Выкладывайтесь на полную. Если у вас есть силы, энергия и знания, используйте их по максимуму и, рано или поздно, успех придет. Наблюдайте за другими компаниями, чего им недостает и используйте это у себя. Обеспечьте своих сотрудников всем необходимым для эффективной работы.
  • Давайте клиентам самое лучшее. Постоянно удивляйте своих клиентов, улучшайте продукцию или услуги, давайте больше, чем они ожидают. Через некоторое время вы оглянетесь и поймете, что оставили конкурентов далеко позади.
  • Используйте нетворкинг. Люди формируют ваш успех. Они становятся вашими вдохновителями, сотрудниками, партнерами, они приводят к вам самых лояльных клиентов и готовы прийти к вам на выручку.
Эти правила объединяет одно — ваш бизнес полностью держится на людях и на том, как руководитель организовывает рабочие процессы.

Неудачи — случайность или закономерность?

Когда случаются неудачи в бизнесе, многие склонны винить в этом экономический кризис, стечения обстоятельств, наглых конкурентов или кого-то еще. Но часто неудачи — это результат нашей работы, а не случайность. Есть мнение, что 90% предприятий разоряются в первый же год. Несмотря на то, что эта цифра упоминается во многих источниках, мы не нашли этому подтверждение. Однако, склонны этому верить.  Потому что периодически наблюдаем, как предприятия разоряются одно за другим, не успев открыться. Можно ли считать, что им просто не повезло? Скорее, нет. Мы все находимся в одинаковых условиях. Финансовые кризисы, скачки доллара и конкуренты присутствуют в любом бизнесе, но кому-то удается удержаться, а кому-то — нет. Если послушать Цукерберга и сделать все наоборот, то неудачи не избежать. У неудачливого предпринимателя есть, как минимум, один из этих грехов:
  1. Жадность. Неоправданно высокая цена на товар/услуги или низкая зарплата сотрудников. Соответственно, в компании работают недостаточно компетентные и замотивированные сотрудники.
  2. Нерешительность. Успешный предприниматель должен уметь принимать решения в экстренных ситуациях и не бояться рисковать.
  3. Консерватизм. Все успешные компании используют передовые технологии. Тем самым экономят время сотрудников и деньги компании.
  4. Отсутствие навыков менеджера. Организация работы — сложнейшая задача, которая не всем под силу и если руководитель не в силах справиться с этой задачей, то на успех рассчитывать не стоит.
  5. Неумение формировать бюджет. Когда руководитель не может рассчитать все возможные расходы предприятия, это может привести к серьезным финансовым дырам в бюджете компании.
  6. Игнорирование конкурентов. Конкуренты — это ваша возможность стать лучше.
  7. Импульсивность. Необдуманные поступки часто приводят компанию к краху.

Зачем нужна конкуренция 

Если говорить совсем просто, то конкуренция — это соперничество. Каждый из нас хоть раз конкурировал с кем-то. В школе за оценки, в юношестве — за девушку или парня. А в бизнесе конкуренция — обычное дело. И от вашего отношения к конкурентам зависит, будет ли ваш бизнес прибыльным. Именно конкуренция вынуждает работать компании эффективно. Без нее нет стимула работать лучше — люди ведь и так будут идти к вам за неимением других вариантов. Конкуренция помогает:
  • Улучшить качество продукта;
  • Увеличить объем продаж;
  • Способствует расширению предприятия.
<p class="quote">Поэтому к конкурентам не нужно относиться враждебно. Они — ваш шанс стать лучше. И игнорировать их — большая ошибка. Если вы будете следить за конкурентами, то узнаете много нужной информации.</p>
  • Сможете выявить свое УТП (уникальное торговое предложение);
  • Узнаете, какой подход можно применить, чтобы привлекать клиентов;
  • Благодаря конкурентам можно увидеть свои недостатки и преимущества.

Как обойти конкурентов: 6 советов 

Даже если у предпринимателя отличные отношения с конкурентами, он все равно хочет оказаться на шаг впереди.
  1. Наблюдайте. Особенно, если вы совсем недавно вышли на рынок. Например, вы можете отследить методы продвижения этой компании и понять, какой из каналов работает эффективнее. Наблюдайте за их соцсетями, сайтами. Подмечайте, на какую рекламу делают упор: таргетированную, контекстную, баннерную или же предпочитают вообще не рекламироваться. Проанализируйте, почему они выбрали именно этот метод продвижения и приносит ли он им клиентов. Наблюдайте за тем, как они общаются с клиентами и какие фишки используют. Не нужно все копировать, но взять на вооружение — можно и даже нужно.
  2. Их недостатки — ваше преимущество. Если вы заметили, что у ваших конкурентов есть какой-то пробел в оказании услуги, постарайтесь его восполнить у себя.
  3. Подключайте автоматизацию. Работа вручную отнимает много времени как у руководителя, так и у сотрудников. А вместе с тем вы теряете и деньги. Время, потраченное на рутину, можно использовать с умом. Автоматизировать можно почти все: от продаж до документооборота.
  4. Выделяйтесь. Найдите свой подход к ведению бизнеса, который будет выделять вас на фоне остальных — необычное привлекает. Выделяться можно с помощью историй. Вы наверняка запомнитесь клиентам, если у вас есть интересная история создания предприятия.
  5. Не пренебрегайте скидками. Они правда работают. Если вы предоставляете услуги — предлагайте первое посещение/консультацию бесплатно, если товар — предоставляйте скидку не менее 20%.
  6. Поработайте над обслуживанием. Чем лучше сервис, тем охотнее люди к вам будут возвращаться.

Пути расширения бизнеса 

Когда дело пошло в гору, все проблемы и конкуренты вам нипочем, приходит время для расширения бизнеса. Есть несколько способов это сделать. Франчайзинг. Буквально это продажа прав на использование торговой марки. Практически все крупнейшие сетевые компании пользуются этим методом масштабирования бизнеса. Именно благодаря франшизам в провинциях появляются известные магазины и рестораны. Вы предлагаете другим предпринимателям использовать имя бренда с устоявшейся репутацией, быструю окупаемость и свои наработки, а они взамен делятся с вами выручкой. В процессе подписания договора покупатель франшизы вносит паушальный взнос — единоразовый платеж. Он покрывает ваши издержки на закупку оборудования, аренду помещения, набор и обучение сотрудников, а также проведение рекламной кампании. Вы сами устанавливаете сумму взноса. Каждый месяц предприниматель должен оплачивать роялти — регулярные платежи за помощь в поддержке приобретенной модели бизнеса. Обычно они составляют 5-15% от выручки. Плюсы:
  • Расширение бизнеса;
  • Минимум рисков;
  • Повышение узнаваемости бренда;
  • Стабильный пассивный доход.
Минусы:
  • Ваш товар может потерять уникальность, так как технологии производства и другие секреты становятся доступными третьим лицам.
  • Унификация программ учета.
  • Вам придется контролировать качество предоставляемых услуг, чтобы сохранить имидж.
Филиалы. В таком случае вы не продаете права владения брендом кому-либо, а просто расширяете свою фирму. Это структура головной компании, расположенная на удаленной территории. Филиал не является отдельным юридическим лицом, головной офис должен обеспечивать филиал всем необходимым имуществом, руководители назначаются только из головного офиса компании. Плюсы:
  • Повышение конкурентоспособности;
  • Расширение производства;
  • Выход на новые рынки;
  • Управление рисками;
  • Обеспечение конфиденциальности контроля;
  • Улучшение репутации и узнаваемости.
Минусы:
  • Требует много инвестиций;
  • Все риски лежат на плечах головной компании;
  • Требует контроля над бюджетом.
Система удаленных продаж. Это способ взаимодействия с клиентами на расстоянии. Достаточно создать качественный сайт и настроить таргетированную рекламу. В реалиях нашего времени — этот метод остается одним из самых эффективных. Плюсы:
  • Экономия на аренде помещения, зарплате и затрат на офисные нужды;
  • Есть возможность привлечь сотрудников из любого региона;
  • Увеличение эффективности работы сотрудников, т.к. их так легче контролировать;
  • Бумажная документация практически не используется.
Минусы:
  • Подходит не каждому бизнесу;
  • Нужно обучать сотрудников работе с CRM-системой;
  • Необходимо множество сервисов для работы.
Какой из этих способов масштабирования подойдет именно вам, зависит от того, чем занимается ваша компания. Но факт остается фактом: расширение помогает обогнать конкурентов и выводит вас на новый уровень.
Познакомьтесь
с возможностями платформы Doczilla
Получить доступ

Как вашей компании достичь конкурентного преимущества

Американский экономист Майкл Портер утверждает, что конкурентное преимущество возникает на основе предоставления потребителям продукции, дающей большую ценность за ту же стоимость. То есть для того, чтобы обогнать конкурентов, вам нужно за те же деньги давать больше, чем они.

  • Создавать товар лучшего качества, чем у конкурентов;
  • Повышать сервис и эффективность сотрудников;
  • Повысить срок гарантии;
  • Уменьшить сроки поставки;
  • Сокращать издержки.

Для этого нужно проанализировать потребности и ожидания потребителей, оценить свою способность соответствовать этим требованиям и обеспечить компанию недостающими ресурсами.

Это можно сделать с помощью:

  • получения доступа к качественному сырью;
  • использованию современного и качественного оборудования;
  • передовой системы менеджмента;
  • автоматизации рутинных задач;
  • эффективной рекламы;
  • возможности выпустить особенный товар или услугу.

Как Doczilla может помочь развитию компании

Doczilla.pro — это платформа для создания и управления документами. Благодаря Doczilla вы можете ускорить подготовку типовых форм документов.

Преимущество сервиса в том, что сделать ошибку невозможно. Документ заполняется автоматически, а сотрудник лишь отвечает на вопросы в анкете.

Автоматизация документооборота — лучшее решение для развития компании. Если вы хотите расширяться или добиться конкурентного преимущества, такая платформа вам просто необходима. Она экономит время, деньги и сокращает издержки. Вы будете работать эффективнее, а значит, сможете сделать больше, чем ваши конкуренты.

Похожие статьи

Оставьте e-mail для включения в рассылку
Doczilla Pro оптимизирует работу с документами и помогает ускорить заключение сделок и исключить ошибки
Doczilla Pro
Сколько приблизительно типовых документов ваша компания готовит каждый год?
Doczilla Pro поможет оцифровать работу с документами и ускорить заключение сделок 
Последний шаг
Какую должность в компании вы занимаете?
Мы помогаем компаниям улучшить процессы по работе с документами. Какую проблему вы хотите решить? От чего вы устаете, работая с документами? Что вас тревожит?
Спасибо, что поделились! Расскажите нам, сколько приблизительно типовых документов ваша компания готовит каждый год?
Отлично! Подскажите, сколько сотрудников вовлечено в процесс подготовки и согласования документов?