senior
Вакансия
Business development manager/ Senior sales manager
Мы уже изменили legal-индустрию, но это только начало пути. Хочешь пройти его с нами? Тогда отправляй резюме и стань частью команды Doczilla
Привет!
Меня зовут Артем, я директор по развитию бизнеса в Doczilla.
Цель моей команды — сделать так, чтобы те, кто работает с документами, кайфовали. У огромного числа людей это все еще отнимает массу ресурсов, поэтому мы мечтаем изменить парадигму и дать специалистам возможность вкладывать больше сил в значимые свершения, а не в рутину.
Мы ищем человека, который будет транслировать эти ценности, продавать и внедрять наш продукт. Другими словами — поможет клиентам решать проблемы в работе с документами.
Большим преимуществом будет твой опыт в юриспруденции. Если ты юрист или был им в прошлом, но хочешь попробовать себя в продажах — эта вакансия для тебя.
Меня зовут Артем, я директор по развитию бизнеса в Doczilla.
Цель моей команды — сделать так, чтобы те, кто работает с документами, кайфовали. У огромного числа людей это все еще отнимает массу ресурсов, поэтому мы мечтаем изменить парадигму и дать специалистам возможность вкладывать больше сил в значимые свершения, а не в рутину.
Мы ищем человека, который будет транслировать эти ценности, продавать и внедрять наш продукт. Другими словами — поможет клиентам решать проблемы в работе с документами.
Большим преимуществом будет твой опыт в юриспруденции. Если ты юрист или был им в прошлом, но хочешь попробовать себя в продажах — эта вакансия для тебя.
Артем Кондрашов
Старший BDR & Sales Doczilla
Работай где тебе удобно
Офис в Москве
Мы, конечно, не Авиасейлс, но офис с бассейном у нас тоже есть.
Комфортный офис в центре Москвы.
Офис на Пхукете
Удаленно
У нас много сотрудников по всему миру. Ты можешь расширить нашу географию.
Почему тебе нужно в команду Doczilla?
Исключительный опыт
Профессиональный рост
У нас продвинутая система грейдов и прозрачный карьерный рост. У каждого сотрудника есть роудмэп для выхода на новый уровень.
Продвинутая IT-команда
Продвинутая IT-команда. Хочешь работать в технологической компании без бюрократии и жесткой иерархии? Doczilla — это про классный опыт и сотрудников, и клиентов. У нас сильная и открытая команда, искренне заряженная на работу.
Лучший продукт на рынке
Да, нескромно, но наши клиенты в этом уверены. А кто мы такие, чтобы с ними спорить! Который год Doczilla — платформа №1 для управления документами в России. И мы не планируем останавливаться.
Работа с enterprise-компаниями — тот скил, который выводит sales-менеджера в высшую лигу. Мы предлагаем тебе получить и развивать этот навык. Среди наших клиентов Газпром, Лукойл HeadHunter. Хочешь работать с ТОП-компаниями? Нам есть что тебе предложить.
Наша цель — мотивированная команда.
1
Твой доход будет состоять из трёх частей:
Фиксированный оклад
Другими словами, премия за выполнение плана продаж.
2
3
Каждый месяц получаешь гарантированную сумму.
Квартальный бонус
Ежемесячный бонус
Посильный KPI, не зависящий от суммы продаж. За его выполнение ты будешь получать премию.
Что ждём от тебя
Кого мы ищем
- Ты юрист или имел опыт в данной сфере в прошлом, знаком с LegalTech, знаешь, как устроен документооборот в компаниях и интересуешься разными IT-штуками, которые меняют процессы и делают жизнь сотрудников проще.
- Человека, который любит документы так же, как и мы.
- Ты любишь общаться, горишь желанием помочь клиенту и, конечно же, пишешь красивые письма.
- Умеешь разобраться в потребностях клиента и технических заданиях, организовать пилотные проекты, помогать обосновать ценность и экономическую эффективность от внедрения и готов к циклу сделки выше 6 месяцев.
- Человека с искренним интересом к мелочам, которые с первого взгляда могут показаться незначительными. Мы активно делимся своими находками с коллегами и радуемся открытиям каждого.
Ты умеешь
- Проводить демо, готовить документацию в рамках сделки, включая закупочный процесс (единичные случаи).
- Генерировать цепочки писем, предпринимать инициативы по привлечению лидов.
- Понимать клиента и общаться с ним на одном языке. Для того, чтобы найти оптимальное решение, мы погружаемся в самое сердце проблемы.
- Бережно вести клиента по всей воронке. От первого знакомства и до закрытия сделки.
- Общаться с топами крупнейших компаний в стране, выстраивать отношения с ЛПР и самостоятельно вести переговоры.
- Держать в порядке карточки в CRM-системе, заполнять отчеты и разные таблички (их немного, но они важны).
- Взаимодействовать со всеми командами Doczilla для того, чтобы предложить клиенту лучшее решение. В процессе сделки ты сможешь тесно работать с продуктовой и проектной командами, а при необходимости привлекать инженеров.
- Участвовать в формировании квартальных и годовых OKR.
- Отвечать за свой план продаж.
Что предлагаем взамен
- Твой заработок будет состоять из трёх пунктов: оклад + ежемесячный бонус (за выполнение разных метрик) + квартальный бонус (за выполнение плана продаж).
- Хорошую и теплую командную поддержку — сейчас у нас в продажах работают 4 человека.
- Крутые команды, с которыми предстоит взаимодействовать: маркетинг, продакты, сопровождение и онбординг.
- Трудоустройство по ТК РФ (трудовой договор, оплачиваемый отпуск и вот это вот всё).
Наш тропический офис
Что кроме работы?
Мы — за спорт и активный образ жизни. С нами ты точно найдешь занятие по душе.
Узнай больше про историю, команду и ценности Doczilla. Мы уже прошли длинный путь, но точно знаем, что все только начинается.
Познакомься с нашей командой
Мы вместе организуем досуг и ищем интересные активности.
Как откликнуться на вакансию
- Прикрепи резюме.
- Напиши подробно в сопроводительном письме о своем опыте продаж B2B-продуктов и расскажи про успешные закрытые сделки. Или опиши опыт работы в сфере LegalTech и почему ты сейчас хочешь перейти в продажи.
Расскажи о своих достижениях, прикрепи CV и напиши пару строк о себе в форме ниже:
