Doczilla · Enterprise · Удалёнка

Менеджер по развитию бизнеса (Enterprise)

Привет! На связи Кирилл Буряков, CEO Doczilla. Мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который будет продавать наши продукты в крупные компании Enterprise-уровня. Среди наших клиентов — лидеры из списков Forbes-100 и РБК-500. Вакансия открыта, потому что наш маркетинг приводит больше теплых лидов, чем мы успеваем обработать.

ОткликнутьсяКого ищу

Почему с нами интересно?

Вот пять пунктов:

1

Возможность построить карьеру в ИТ-проектах с искусственным интеллектом

Мы — пионеры автоматизации юридических процессов в России. Наши продукты с ИИ повышают производительность на 25–70%. Мы спасаем юристов и менеджеров от рутины, автоматизируя скучные задачи и передавая их ИИ. Вы будете расти вместе с нами: от менеджера по развитию бизнеса до руководителя направления.

2

Проекты с лидерами рынка

В 2025 году мы внедрили Doczilla в «ВТБ», «Технологии Доверия» (ex-PwC), «ЛУКОЙЛ», «2GIS», «Сбер». Вы получите реальный опыт построения процессов в крупнейших компаниях России и сильное портфолио.

3

Работа на удалёнке

Мы верим, что эффективному специалисту не нужен офис и постоянный контроль. Я убежден, что главное — результат и умение организовать свою работу. Полностью удаленный формат работы

4

Здоровая атмосфера и по-человечески приятные коллеги

Мы собрали людей, с которыми хочется не только работать, но и общаться. Человек проводит на работе более 50% активного времени, и тратить его на тех, кого не можешь терпеть - насилие над собой. У нас нет токсичной атмосферы и бессмысленной конкуренции. Вместе мы играем в онлайн-настолки, устраиваем встречи в разных городах, делимся опытом и поддерживаем друг друга.

5

Быстрые решения и минимум бюрократии

Когда делаешь проекты с огромными корпорациями, нужно оперативно перестраиваться и уметь договариваться внутри команды. У нас нет правил ради правил — есть здравый смысл и общие цели.

Чем предстоит заняться

  • Развивать бизнес с крупными заказчиками, 100% которых приводит маркетинг. Наш BDM не продает “в холодную”, только теплые лиды;
  • Выявлять и помогать заказчику увидеть как Doczilla закрывает его потребности;
  • Вести весь процесс продаж от первого "касания" до закрытия сделки:
  • проводить демо продуктов Doczilla;
  • разрабатывать вместе с командой план выигрыша сделки;
  • формировать ценностное и коммерческое предложение;
  • Выстраивать долгосрочные отношения с бизнесом для постоянного повышения ценности решений Doczilla.

Кого мы ищем

Мы ищем человека, который хочет развиваться в Enterprise-продажах сложных IT-решений, умеет находить ценность для клиента и самостоятельно доводить сделки до результата.

Будет здорово, если ты:

  • имеешь опыт продаж сложных IT-решений, консалтинга или Enterprise-продуктов с длинным циклом сделки и крупными чеками;
  • умеешь самостоятельно вести сделку от первого контакта до подписания: квалифицировать клиента, выявлять потребности, презентовать решение, работать с возражениями и закрывать сделку;
  • умеешь разбираться в бизнес-процессах клиента и продавать не просто продукт, а изменения и ценность для бизнеса;
  • умеешь выстраивать карту ЛПР и взаимодействовать с разными участниками сделки: C-level, юристами, бизнесом и IT;
  • способен самостоятельно двигать длинные сделки вперед и отвечать за результат на каждом этапе;
  • умеешь формировать и защищать ценностное предложение, работать с партнерами и интеграторами;
  • интересуешься технологиями, автоматизацией, AI и LegalTech и готов быстро погружаться в новые продукты;
  • умеешь выстраивать доверительные отношения с клиентами и командой;
  • готов постоянно развиваться и учиться на практике.

Мы предлагаем

  • Высокий доход, складывается из фиксированной части и бонусов за результаты продаж (ежеквартальный и ежегодный бонус);
  • Хороший пакет ДМС со стоматологией после испытательного срока;
  • Развитую систему Performance review, систему грейдов;
  • Действительно крутой продукт, который приятно продавать;
  • Принцип business first, нетерпимость к бюрократии, высокую скорость принятия решений и уровень самостоятельности;
  • Понятные и интересные перспективы развития карьеры
  • Работу в дружной и инновационной команде, которая стремится к выдающимся результатам;
  • Полностью удаленный формат работы

Немного о нас

Doczilla — AI-платформа для контрактного менеджмента и автоматизации юридической работы. Кто мы, что за продукт и с кем работаем — читай на нашем сайте.

Перейти на doczilla.pro
Доход
200 000–500 000 ₽в зависимости от грейда

Полностью удаленный формат работы

Напиши нашему HR Ксении или мне напрямую:

sadchikova@doczilla.ruburyakov@doczilla.pro